Última información laboral de JOBI para la posición de Senior Account Manager. If the Senior Account Manager vacante en Madrid coincide con tus calificaciones, envía tu solicitud o currículum directamente a través del portal actualizado de Jobkos.
Ten en cuenta que aplicar a un trabajo puede no ser siempre fácil, ya que los candidatos deben cumplir con ciertos requisitos establecidos por la empresa. Esperamos que esta oportunidad en JOBI para la posición de Senior Account Manager se ajuste a tu perfil profesional.
Misión del Cargo:
Alcanzar los objetivos comerciales definidos para su cartera de clientes/as internacionales. Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas mediante una atención personalizada, visitas periódicas y propuestas de valor diferenciadas, utilizando las herramientas y recursos de la compañía. Actuar como nexo clave entre el cliente, el equipo IKAM Internacional y las áreas internas de soporte, asegurando una experiencia integral y de alto valor.
Funciones Principales:
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes/as internacionales, asegurando su fidelización y crecimiento.
Planificar y negociar la renovación de contratos de flota, asegurando la rentabilidad y satisfacción del cliente.
Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir de las necesidades de clientes/as y prospectos.
Asesorar mediante venta consultiva y propuestas de valor personalizadas (Benchmark IKA, informes de gestión).
Promover el upselling de productos complementarios: Flex, FuelCard, seguros, campañas especiales, etc.
Comunicar y posicionar las ventajas competitivas de la empresa frente a otros proveedores del mercado.
Evaluar la rentabilidad de las propuestas y solicitar autorizaciones en base a análisis detallado del cliente.
Preparar y presentar ofertas comerciales completas, en tiempo y forma, según los estándares corporativos.
Coordinar y participar en eventos de fidelización para clientes/as organizados por la compañía.
Mantener contacto continuo con el equipo IKAM Ayvens Internacional para la correcta atención de cuentas globales.
Liderar y coordinar tenders internacionales de su cartera de clientes/as o prospectos.
Establecer comunicación eficaz con áreas de servicio y soporte comercial para asegurar una atención integral.
Asegurar la calidad y seguridad de los datos introducidos en los sistemas de gestión comercial.
Relaciones del Cargo:
Clientes/as internacionales (cartera asignada)
IKAM Ayvens Internacional
Áreas internas de servicios, soporte comercial y riesgos
Fabricantes y proveedores (ocasionalmente)
Requisitos del Cargo:Formación Académica:
Requerido: Título universitario (Diplomatura o Licenciatura)
Deseable: Máster en Administración de Empresas (MBA) o similar, con orientación comercial o económica
Formación Complementaria:
Técnicas de venta consultiva
Conocimiento de productos de renting, leasing y financiación automotriz
Idiomas:
Inglés intermedio/avanzado (Business English) – Requerido para interacción con clientes/as internacionales
Conocimientos Informáticos:
Office nivel usuario (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Experiencia:
Mínimo 3 años en funciones comerciales y gestión de grandes cuentas
Experiencia previa en el rubro automotriz, leasing, renting o servicios B2B
Experiencia en licitaciones internacionales (tenders)
Competencias Clave:Enfocadas en cliente y negocio:
Orientación al cliente y relaciones a largo plazo
Capacidad para adaptar la oferta comercial a necesidades específicas
Análisis de riesgos en propuestas comerciales
Trabajo en equipo y colaboración:
Coordinación con equipos internos y externos
Enfoque en objetivos colectivos
Resolución efectiva de conflictos
Innovación y mejora continua:
Proactividad para proponer mejoras y nuevas soluciones
Adaptabilidad al cambio y uso de nuevas tecnologías
Simplificación de procesos
Responsabilidad y compromiso:
Compromiso ético y toma de decisiones responsable
Seguimiento de KPIs y rendimiento
Promoción de buenas prácticas de sostenibilidad y desarrollo profesional
Compliance y Gestión de Riesgos:
Cumplir con políticas internas, legislación vigente y normas de compliance nacional e internacional
Identificar, reportar y colaborar en la gestión de riesgos operacionales
Participar activamente en procesos de control interno y autovaloración de riesgos
Asegurar el cumplimiento de las políticas de Seguridad Vial de la empresa
Garantizar la correcta gestión y calidad de los datos comerciales y operativos (Gobierno de Datos)
Condiciones Especiales del Cargo:
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (viajes frecuentes de lunes a jueves, con pernoctaciones fuera de Madrid)
Licencia de conducir vigente
Información de la Vacante:
Empresa: JOBI
Puesto: Senior Account Manager
Lugar de Trabajo: Madrid
País: ES
Cómo Enviar tu Postulación:
Después de leer y comprender los criterios y requisitos mínimos explicados en la información del trabajo Senior Account Manager at the office Madrid anterior, completa de inmediato tus archivos de solicitud, como carta de presentación, CV (Hoja de Vida), copia de diploma y otros suplementos. Envía a través del enlace Siguiente Página abajo.
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